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鈦白粉十連漲后 涂料企業盼漲卻不漲
來源: | 作者:cyh804 | 發布時間: 2016-10-14 | 1673 次瀏覽 | 分享到:
今年鈦白粉十連漲后,依然沒有停下來的意思,樹脂等原料也在溫柔地上漲,引發了部分涂企的產品上漲。但目前,漲價還不是行業性的,只有少數涂料企業漲價。更多的涂料企業沒有跟著漲,不是他們不想,而是在觀望,在等待,在看行業大佬什么時候漲。
    經濟下行、轉型升級、成本上漲,這三座大山帶來的壓力山大,涂料企業在盼漲的同時,開始慎重地考慮競合的對象和方案,并很快進入到操作層面。收購只是競合的一種方式。

    今年鈦白粉十連漲后,依然沒有停下來的意思,樹脂等原料也在溫柔地上漲,引發了部分涂企的產品上漲。但目前,漲價還不是行業性的,只有少數涂料企業漲價。更多的涂料企業沒有跟著漲,不是他們不想,而是在觀望,在等待,在看行業大佬什么時候漲。

    說句實話,做涂企的人很值得尊敬。在經濟下行的大環境下,人員、生產、服務成本不斷上升,利潤逐漸減少,轉型進行一半,增長本就艱難,這個時候,政策成本在漲,消費稅開征了,排污費升級成環保稅了,主要原料不斷上漲,一些涂料企業的悄悄漲價完全可以理解。

    盼漲卻不漲,還有一個理由,那就是今年年初立邦、多樂士、威士伯的某些沖擊三四級市場的低端涂料產品調價了,甚至把價格降到很多民族品牌的成本線以下,以獲取更多的三四線市場份額。外資品牌這種價格戰的以彼之道,還施彼身,讓那些以三四線城市為主要市場的民族品牌,有了顧忌,不敢輕易言漲。

    大家都知道,鈦白粉十連漲這輪價格波動,有可能是個考驗,是道分水嶺,引發的后果可能是先改變某些企業的命運,進而影響整個行業格局。在這次考驗面前,很多企業都想抓住這輪機會,往前更進一步,至少是隨著上游的漲價,一起隨行就市,保持住目前的市場份額,保持合理的利潤,伺機爆發。但前提是活著。

    就像在與美國經濟的競爭中,產生的歐盟一樣,就像在抱團取暖中,誕生的東盟一樣。歐盟各國之間,是競合關系,東盟各國之間,也是競合關系。但結果是共同發展。

    競合的競是競爭,合是合作,是抱團取暖。經濟下行中,涂料企業與經銷商和客戶之間是一定要合作,一定要抱團取暖的。經濟下行中,競爭對手之間,是一定要考慮競合的,在競爭中合作,在合作中競爭。

    如果行業的巨頭缺少偉大的對手,那么行業的發展是缺乏激情和推動力的。

    因此優秀的涂料企業,應該感謝對手的優秀。只有對手的優秀,才能迫使你更優秀。就像肯德基感謝麥當勞,可口可樂感謝百事可樂一樣。

    競爭是為了更好的合作,合作是為了更高水平的競爭。與競爭對手成功合作的前提是,找到共同利益,并找到共贏的方案,而且有一方主動。
不同體量的涂料企業,需求不同,合作的痛點也不同。特質不同和定位各異的商協會、聯盟、俱樂部等行業平臺,也可以促成技術、渠道、公益、資本等不同層面、不同規模的合作與抱團。

    你甚至可以把收購,看作是另外一種形式的品牌合作,只是一方以犧牲對品牌的全部或部分控制權為代價,去獲得一些品牌發展所必須的重要資源。
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